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9+1 motivos por los que no vendo mi vivienda

Publicado por Real Estate JMG en 08/06/2017
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9+1 motivos por los que no vendo mi vivienda

 

¿Por qué no vendo mi vivienda?

Nos hacemos muchas veces esta pregunta cuando vemos que nuestra vivienda no la vendemos. Y asi lo tratamos desde el blog de la inmobiliaria en Puerto de Sagunto Real Estate JMG.

He aquí 10 motivos que dificultan la venta de un inmueble por parte de un particular.

 

1. La vivienda no está preparada para las visitas.

  • Aplicar el sentido común y ponerse en la piel del posible comprador.
  • Despersonalizar la vivienda, quitando los elementos personales (fotos, recuerdos,….)
  • Una mano de pintura no le iría mal.
  • Habitaciones y armarios ordenados.
  • Limpieza de la misma.
  • Lámparas y bombillas que todas funcionen.

2. Mucho intermediario en la realización de la compraventa

  • Comprador que aprieta el precio.
  • Agente del banco para realizar la hipoteca o la subrogación.
  • Abogado del comprador
  • Empresa que realiza el certificado energético
  • Banco
  • Notario

3. El tiempo es limitado para que la vivienda no pierda valor

  • Pasado un mes desde la puesta en venta de la vivienda empieza a perder valor.
  • Las operaciones rápidas son las más beneficiosas.

4. Problemas antes las preguntas de los compradores

  • Hay compradores que hacen preguntas básicas que todos sabemos responder, pero hay otros que realizan preguntas técnicas que si no las sabemos o decimos algo incoherente por desconocimiento pueden desistir en su interés por el inmueble.

5. Clasificación de tipos de compradores

  • Los vendedores particulares saben poco o nada de los potenciales compradores por lo que esto influye en la compraventa. No saben si tienen capacidad financiera para acometer la compra o cualquier tipo de particularidad sobre el mismo.
  • Así mismo se interesan por cuestiones técnicas que quieren saber de la vivienda en cuestión, no solo las características básicas.
  • No saben si están en la fase de compra o solo están “mirando”.

6.  Temas contractuales

  • Es mejor dejar en manos de profesionales estos aspectos ya que siempre genera más confianza alguien ducho en estos menesteres, ya que un propietario puede caer en la presentación de documentos que generen desconfianza al comprador.

7. Marketing profesional

  • La promoción publicitaria de un inmueble es fundamental para llegar al comprador. Las fotos, videos y los canales de difusión elegidos son importantísimos. Los profesionales del sector saben cómo llegar a los potenciales clientes utilizando herramientas tecnológicas profesionales.

8. Poca difusión del producto y alcance del mismo.

  • Los propietarios particulares ponen anuncios de su vivienda en portales inmobiliarios en internet, muchos de ellos son gratuitos, pero hay tal avalancha de propiedades que puede quedar en medio de los demás y no ser llamativo.
  • Si quiere que su vivienda sea visible por el mayor número de compradores, acuda a una agencia inmobiliaria que compartirá su inmueble de una manera masiva para que llegue a la mayor cantidad de interesados.

9. Precio de mercado

  • Lo que normalmente hace un propietario es poner un precio igual o superior al que le costó la vivienda sin llegar a valorar nada más. ¿Y si esa zona se ha depreciado o han subido los precios? ¿Como sabemos el precio de mercado?
  • Un agente inmobiliario sabe perfectamente a qué precio se puede poner a la venta el inmueble porque tiene la información necesaria para ello.

10. Trato cerrado

Para llegar a este punto debe haberse dado todos los factores que confluyen en una compraventa.

  • Que todo lo acordado quede por escrito
  • Que el contrato quede firmado
  • Que la financiación esté concedida
  • Que los impuestos estén claros

Y a firmar y a disfrutar de su nueva casa.

Entra en la web de su inmobiliaria en Puerto de Sagunto www.realestatejmg.es y pregúntanos cualquier duda que tengas.

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